不動産売却(家を売る時)の流れと手順を知ろう

不動産売却の流れについてポイントを説明します!

 

厳密に言うと、
・家を売るだけの時
・買い替え(新居購入が前提)の時
で少し変わってきますが、売却の手順は基本的に変わりません。

 

買い替えの場合は、売却と購入のタイミングを同時期になるように配慮する必要があったりしますが、不動産売却の大まかな流れを把握しておくと慌てることはないのでしっかり確認しておきましょう。

 

理由の整理と資金状況の確認

家を売る理由を整理し、売却時期と売却希望時期を把握します

相場を知る

近隣の不動産相場を把握しておくと、査定時や実際に売り出し価格を決める際に役立ちます。
新聞折り込みチラシ(中古物件が掲載されたもの)を見たり、インターネットの情報(Yahoo!不動産やgoo不動産、SUUMO等)を見て、大体の相場を知っておきましょう。

不動産屋に査定を依頼する

家がどれくらいで売れるかを知るために不動産屋に査定を依頼します。この際、1社だけでなく複数の不動産業者に査定を依頼するのがポイント。査定の依頼には不動産一括査定サイトの利用が便利です。また、訪問査定と簡易査定(机上査定)がありますが、出来るだけ正確な査定価格を知りたい場合は訪問査定を依頼します。

不動産屋と媒介契約を結ぶ

不動産業者に正式に仲介を依頼する場合は媒介契約を結びます。
媒介契約の種類は、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介の3種類。違いを理解したうえでどれか一つを選んで契約します。

不動産を売り出す

いよいよ売却活動スタート!
売り出し価格は売れ行きにかかわるのでとても重要です。不動産業者の査定価格、周辺の相場動向を考慮して戦略的に決定しましょう。

購入希望者への内覧対応

購入見込み客から希望があれば内覧(内見)の案内をします。内覧時にはお部屋を綺麗にしておきましょう。

購入希望者との交渉

価格や購入条件について要望があれば、買主と不動産屋交えて交渉をします。
他のお客さんの反応状況を考慮しつつ、譲歩すべきかどうかを判断して落としどころを探っていきます。
絶対譲れない内容、妥協しても良い内容を明確にして交渉するのがベターです。

売買契約の締結・手付金の授受

買主との交渉が成立したら、売買契約を結びます。同時に手付金を受領します。

物件の引き渡し

売買代金の受領と同時に登記申請(抵当権の抹消、所有権移転登録)を行います。
エアコンやその他の備品等も最終確認の上、不動産(家)の引き渡しを行います。
これで晴れて売却完了です。税務申告も忘れずに!

 

Step1. 理由の整理と資金状況の確認

まずは不動産売却の理由と、現在の資金状況をあらためて確認してみましょう。

 

というのも、家を売る理由や余裕資金によって、売却の緊急性が変わってきたりするからです。

 

例えば、急な転勤や住宅ローンの資金繰りが厳しくて家を手放す、といった理由の場合は、「いついつまでに売らなきゃいけない」、といった、ある程度の緊急性が出てきます。

 

逆に、「子供の成長に伴って家が手狭になった」とか、「子供が成人して家を出たので便利なマンションに引っ越したい」、「老後に備えて田舎に引っ越したい」、、、などの理由の場合は、それほどの緊急性はないので、じっくり売ればいいな、といった感じになります。

 

資金状況については、上に書いたことともかぶりますが、
例えば、
・住宅ローンの残高はいくらあるか?
・住宅関連に使える貯蓄はいくらあるか?
これらをしっかり確認することによって、

 

・家をいくらで売る必要があるか?

 

といったことが把握できます。
その上で、不動産業者に査定を依頼すれば、希望の売却価格とどれくらいの差があるのか?といったこともその場で理解することができます。

 

まずは、家を売る理由と資金状況を整理し、売却期限と売りたい価格を把握する。

 

これが不動産売却の第一歩です。

 

Step2. 相場を知る

 

不動産屋に査定を依頼する前に、売却する物件がある近隣地域の相場をしっておくことも、売却を有利巣に進めるコツのひとつです。

 

家やマンション、土地などの不動産の査定価格というものは不動産業者によって、大きく差が出てくることがあります。

 

その際に、相場をある程度理解していれば、その査定価格が妥当かどうかというのを素人ながらも理解することができます。

 

相場を知る方法は、いくつかありますが、
・新聞広告の折込チラシ(中古物件)の価格を見る
・goo不動産やYahoo!不動産等のインターネット不動産サイトで確認する
・レインズ(不動産指定流通機構)で確認する
などです。

 

もちろん、不動産というのは同じ物件というのはひとつもないので、正確な価格がわかるわけではありませんが、ある程度の相場間隔をもっておくにこしたことはありません。

 

Stop.3 不動産屋に査定を依頼する

不動産屋に査定を依頼します。

 

ここでのポイントは一社だけでなく、複数の不動産屋に査定をお願いすること。
上述のように、不動産の査定価格というのは業者によって結構な差が出てきす。

 

持っているデータや、自社での売買実績による蓄積データ、不動産屋の得意な物件なのかそうでないか?等によって、査定のプロセスが若干変わってくるからです。
あまりにも安い価格で査定されたり、逆に高すぎる査定価格の場合は注意が必要です。

 

早く売れても損してしまったり、逆になかなか売れなくなってしまうこともあるからです。
少なくとも3社以上、できれば5社程度には査定を依頼して、査定価格の根拠を確認することにより妥当性を確認しましょう。

 

 

  • まとめ

    タイトル2

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家を売る流れや手順を知ることは、不動産売却活動の基本です。

 

あとあと後悔したり慌てたりしないように、事前に心の準備をしっかりして売却活動に臨みましょう^^b